RESUME DISTRIBUSI
MANAJEMEN PEMASARAN JASA
DOSEN : Amril Muhammad, S.E, M.Pd
Pertemuan 8
NAMA : Achmad Faisal
NIM : 1445121167
KELAS : MP 2012 A
DISTRIBUSI
Distribusi adalah
salah satu aspek dari pemasaran.Distribusi
juga dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan
mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga
penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan
saat dibutuhkan). Seorang atau sebuah perusahaan distributor adalahperantara yang menyalurkan produk dari pabrikan (manufacturer) ke pengecer (retailer).
Setelah suatu produk dihasilkan oleh pabrik, produk tersebut dikirimkan (dan
biasanya juga sekaligus dijual) ke suatu distributor. Distributor tersebut
kemudian menjual produk tersebut ke pengecer atau pelanggan.
MENGELOLA
SALURAN PEMASARAN
Saluran-saluran
hendaknya dipilih berdasarkan efisiensi, kemampuan untuk dikendalikan, dan
kemampuannya diadaptasikan
Saluran
pemasaran : serangkaian
organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan
produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi
Ø
Keuntungan produsen menggunakan perantara :
1. Banyak produsen yang
kekurangan sumber daya finansial untuk menjalankan permasaran langsung.
2. Beberapa produk tidak
layak menggunakan pemasaran langsung
3. Produsen dapat
memperoleh pengembalian yang lebih besar dengan meningkatkan investasi mereka
pada bisnis utama
Ø
Fungsi Utama Saluran Pemasaran:
1.
Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan, pesaing dan
kekuatan yang ada dilingkungan pemasaran
2.
Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi yang merangsang
pembelian
3.
Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur
4.
Mengatur kesinambungan penyimpanan dan pergerakan produk fisik
dari bahan mentah sampai ke pelanggan akhir
Ø
Saluran Pemasaran Barang Konsumen
Level
1 Level 2
Level 2 Level 3
Keputusan
Rancangan Saluran
Saluran
Menghasilkan Lima Output Jasa :
- Ukuran Lot : Jumlah unit yang
diperbolehkan oleh saluran pemasaran untuk dibeli oleh satu pelanggan
biasa setiap pembelian
- Waktu tunggu : rata-rata waktu tunggu
pelanggan untuk menerima barang
- Kenyamanan tempat: kemudahan yang
disediakan saluran pemasaran bagi pelanggan untuk membeli produk tersebut
- Variasi produk : luasnya keragaman
yang diberikan oleh saluran pemasaran
- Pelayanan pendukung : pelayanan
tambahan yang disediakan oleh saluran tersebut
Mengidentifikasi
Alternatif Saluran Utama
I.
Jenis Perantara
1.
Wiraniaga perusahaan
2.
Agen Produsen
3.
Distributor industri
II.
Jumlah Perantara
1.
Distribusi Eksklusif
2.
Distribusi Selektif
3.
Distribusi Intensif
III.Syarat dan
Tanggung Jawab Anggota Saluran
1.
Kebijakan harga
2.
Syarat Penjualan
3.
Hak teritorial distributor
4.
Jasa dan tanggung jawab timbal balik
MENGELOLA USAHA ECERAN, PERDAGANGAN BESAR DAN LOGISTIK
PASAR
Usaha eceran (retailing): meliputi semua
kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa secara langsung kepada
konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis
JENIS-JENIS PENGECER
- Pengecer
toko (store retailers)
- Penjualan
eceran tanpa toko (non strore retailers)
- Organisasi
eceran (retail organization)
PENGECER TOKO :
Pengecer memposisikan diri mereka dalam rangka
menawarkan salah satu dari empat tingkat pelayanan yaitu :
- Swalayan
(self service)
a.
Toko khusus
b.
Toko serba ada
c.
Toko swalayan
d.
Toko kenyamanana
e.
Toko diskon
f. Pengecer potongan harga
- Swapilih
- Pelayanan
terbatas
a. Toko super (superstore)
; Toko kombinasi
Pasar hyper (hypermarket)
b. Ruang pameran
4.
Pelayanan penuh
(full service)
Keputusan
Manajemen Saluran
- Memilih Anggota Saluran
- Melatih Anggota Saluran
- Memotivasi Anggota Saluran
- Mengevaluasi Anggota Saluran Pemasaran
- Memodifikasi Pengaturan Saluran
Dinamika
Saluran
·
Sistem Pemasaran Vertikal : terdiri dari produsen, pedagang
besar dan pengecer yang bertindak sebagai satu sistem yang menyatu.
·
Sistem Pemasaran Horizontal : dua perusahaan atau lebih yang
tidak berhubungan menggabungkan sumber daya atau program untuk memanfaatkan
peluang pemasaran yang muncul.
·
Sistem Pemasaran Multi Saluran : suatu perusahaan yang
menggunakan dua saluran pemasaran atau lebih untuk mencapai satu atau beberapa
segmen pelanggan
1.
VMS Korporasi : menggabungkan serangkaian tahap produksi dan
distribusi di bawah kepemilikan tunggal
2.
VMS Teradministrasi : mengkoordinasi serangkaian tahap
produksi dan distribusi tidak melalui kepemilikan biasa tetapi melalui ukuran
dan kekuatan salah satu anggota
3.
VMS Kontraktual : Perusahaan independen pada berbagai level
produksi dan distribusi yang menyatukan program mereka berdasarkan kontrak
mereka untuk memperoleh lebih banyak penjualan daripada yang dapat mereka capai
sendiri
VMS Kontraktual
Tiga jenis VMS Kontraktual :
1)
Jaringan sukarela yang disponsori pedagang besar
2)
Koperasi pengecer
3)
Organisasi waralaba
Masalah-masalah
Hukum dan Etis dalam Hubungan Saluran
- Perjanjian Eksklusif
- Daerah Eksklusif
- Persetujuan yang mengikat
- Hak penyalur
SUMBER :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar