Resume Promosi pert 11

RESUME PROMOSI

MANAJEMEN PEMASARAN JASA

DOSEN : Amril Muhammad, S.E, M.Pd

Pertemuan 11

NAMA      : Achmad Faisal

NIM        : 1445121167

KELAS      : MP 2012 A

Promosi merupakan penyampaikan pesan dari produk itu kepada calon pelanggan dengan tujuan untuk menjual produk.

BAURAN PROMOSI

1.       Periklanan
Keputusan penting dalam periklanan :

·         Menetapkan tujuan iklan: memberi informasi, membujuk, mengingatkan

·         Menetapkan anggaran periklanan
Faktor spesifik yang harus dipertimbangkan pada waktu menetapkan anggaran periklanan:

ü  Tahap di dalam PLC

ü  Pangsa pasar

ü  Persaingan dan kesemrawutan

ü  Frekuensi periklanan

ü  Diferensiasi produk

·         strategi iklan

ü  Penciptaan pesan iklan

ü  Penyeleksian media

Langkah utama dalam menyeleksi media:
a. menentukan jangkauan frekuensi dan dampak
b. tipe media utama
c. wahana media
d. waktu penayangan

·         Evaluasi periklanan

·         Mengorganisasikan periklanan

2.       Promosi Penjualan
Merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa

1)      Menentukan tujuan promosi

2)      Menyeleksi alat-alat promosi penjualan

3)      Menyusun program promosi penjualan

4)      Melaksanakan pra pengujian terhadpa program promosi penjualan

5)      Melaksanakan dan mengendalikan program promosi penjualan

6)      Evaluasi hasil penjualan

3.       Public Relations/Hubungan Masyarakat
Membangun hubungan yang baik dengan berbagai publik perusahaan (lebih banyak membangun image).
Keputusan utama dalam humas:

1)      Menetapkan tujuan humas

2)      Memilih pesan dan wahana masyarakat

3)      Mengimplementasikan rencana humas

4)      Mengevaluasi hasil humas

4.       Personal Selling/Penjualan Pribadi
Dengan kekuatan pribadinya, mampu membuat orang lain untuk beli. Si penjual mempengaruhi orang lain untuk beli.